林翰

個人簡介

2014年中國十大創業家，資深行銷專家未來商店總設計師，黑馬導師ECOH生態家創始人兼CEO通路林翰快建招商外包平台創始人兼CEO代表作品
　　《混合理論》、《林翰思想錄》、《林翰談行銷》通路快建總裁林翰

思想理論

中國市場行銷三段論1、 產品制勝：產品稀缺階段，工廠成了印鈔機；2、 廣告分銷：媒體主導階段，一個廣告解決品牌、通路和銷售認知三個問題；3、 消費主權時代：產品過剩、消費者成為市場的主角，兩個世界三個屏時代、廣告失靈；市場進入內功修煉和比拼時代。中國經濟處於崩盤邊緣1、 商業地產膨脹：綁架了中國經濟發展，實體經濟和商業零售舉步維艱；2、 網際網路無序：電商無序發展和過渡價格競爭，摧殘線下零售的同時，出現集體性性虧損；3、 中國市場進入內功修煉和比拼時代，企業能盈利、渠道願意賣、消費者樂意買的階段。中國市場行銷大洗牌趨勢1、市場從模糊行銷進入精準行銷時期，沒有IT化的公司是沒有前途和希望的；2、過去做市場是靠經驗做定性判斷，是個不斷試錯的過程，經驗已經貶值，開始失靈；3、基於網際網路和新技術的數據行銷，做消費者的蹤跡和行為定量化分析做行銷，是大勢。中國市場進入C2B時代1、 產品過剩時代，行銷研發遠比產品研發重要；2、 終端掌控時代，研究怎么賣比研究怎么生產重要；3、 個性化C2B時代，研究消費者怎么買比研究怎么賣重要。商業活動新觀點1、 複製：不能複製的商業不是個好商業；2、 IT化：公開化、信息化、數據化；3、 布局：戰略規劃、從資源上做到超前配置。談招商渠道觀1、 過去，好產品+好廣告=好通路=好銷售，僅僅是可招商；2、 行業性好項目，橫向對行業內專業優質投資者有吸引力，算作好招商；3、 社會性好商機，全方位檢核後對全社會化的投資者都具備吸引力，可為長招商。談企業經營管理寧要一尺深，不要一丈寬，創業期要先聚焦和做精；先做點不要做面，尤其是行銷組織必然要發生變革；經營企業，在制定賺錢模式的同時要同時考慮分錢模式；光考慮企業賺錢的事兒走不遠，和聰明人打交道的企業才有前途；把複雜的事兒變得的簡單化和標準化，讓新手可以快速入行，快速實現規模複製。著作《混合理論》【作者】： 林翰【出版社】：浙江人民出版社【出版日期】：2011-04-01【 開本】： 16開【定價】: 29.00元【圖書目錄】推薦序 走進混合時代自序 混合模式來了一、混合理論：令人茅塞頓開的商業新價值為什麼空姐不漂亮了？《非常靜距離》——李靜的混合電視購物模式譚木匠的梳子忘掉定位，走向混合解析混合理論二、混合魔方：贏利倍增的新手段，不是時髦，而是必然為什麼姚明在NBA?直備受爭議？綠山咖啡的K杯模式橫店的商機聚成的培訓文峰的贏利魔方贏利的點線面體設計三、混合效應：效率最大化、剩餘價值最大化，儘可能多元化肯德基賣起了豆漿、油條，還是洋快餐嗎？美國送餐網站GrubHub小區洗車店的生意經到到網：酒店點評衍生出媒體生意噹噹網賣書，凡客誠品賣什麼？用混合法創新目標人?的分類四、混合競爭：企業長壽的戰略邏輯騰訊憑什麼一統網路江湖？奧飛動漫的產業鏈台灣誠品書店：“賣書22年，虧損了15年”單項冠軍的邊緣危機和常青邏輯美的能超越海爾嗎？從支點到平台的競爭法則五、混合消費：當摩天輪加入迪斯尼花鳥市場咋變成了停車場？手機變成了什麼？上島的大咖啡混合模式資料庫式生活方式行銷無界即有界的消費再造六、混合模式：商業新帝國由此誕生趙本山是笑星還是企業家？導演北京奧運會開幕式的張藝謀釋永信的少林商業帝國德隆倒了，復星為什麼還活得好好的？成為混合商業新帝國是有條件的七、混合創新：新產品的最佳創造路徑創新：從消費者洞察開始iPhone為什麼人們會排隊購買？娃哈哈是如何打造現金牛新產品的？邦集成“熱產品”讓新產品熱起來八、混合法則：忘掉定位，一切為了消費者創新混合模式設計黏性效應打造平台效益後記 混合贏未來 【圖書評論】先以單一產品建立起單一渠道平台，然後擴充到多產品，再以多產品覆蓋多渠道，形成產品和渠道的混合混業混融平台模式，這就是典型的混合商業模型。——凡客誠品CEO 陳年小企業需定位，大企業靠混合。騰訊就是典型的混合平台型企業。——騰訊副總裁 劉勝義在商業模式混雜的時代，《混合理論》也許會為你打開商業思路。——聚成資訊集團董事長 劉松琳混合是當今商業環境下的取勝之道、競爭之法、生存之路和發展之魂。如果你還在為改善經營狀況而苦惱，我建議你讀一讀《混合理論》。——紅杉資本創始合伙人 沈南鵬混合模式是當下企業投資者比較認可的企業商業模式之一。——IDG全球副總裁 熊曉鴿企業的生存需要銷量的保證，企業的發展離不開商業模式的創新。混合模式是當下企業發展的最具競爭力的商業模式之一。——第一財經傳媒有限公司總經理、《第一財經日報》總編輯 秦朔新形勢下的企業發展，單一的思維、單一的策略、單點的突破已行不通，看看《混合理論》，會給你新的驚喜和發現。——新浪全球執行副總裁、總編輯 陳彤

個人事跡

2009年，林翰知道任何類型的公司想要發展都要建設銷售通路，那么銷售通路一定是公司經營模組最核心的部分。於是，他帶領20多個人創建了通路快建，意為銷售通路的快速建設。通路快建是全球領先的商機孵化和速配平台。2011年，通路快建應邀出席第一財經行銷盛典，領取“最佳行銷服務機構——最佳渠道獎。業界人士都知道，這是一個從未設立過的獎項，之所以設立這個獎項，是因為在現有獎項中，沒有任何一個能夠精準定位通路快建在開闢招商行業過程中為中國企業和中國商業進步所做的突出貢獻。青年創業獎最佳渠道建設機構獎通路快建榮獲B2B年度創業啟發獎12月7日，由飛馬旅和嘉定區江橋人民政府聯合主辦的“2012中國B2B服務峰會”在上海召開。通路快建榮獲B2B年度創業啟發獎，總裁林翰先生受邀出席了此次峰會。 路快建戰略合作部總監袁子淇女士代為出席頒獎晚宴，飛馬旅創始人袁岳先生親自為通路快建頒獎，並肯定了通路快建招商外包創新服務為中國商業、中國企業做出的卓越貢獻，袁岳表示：“隨著電子商務的快速成長，許多優秀的企業會因為成本壓縮、風險管理、專業需求等因素，選擇將多數支持服務外包，專業化和細分化特徵將日益明顯。”據悉“2012中國B2B服務峰會”是對中國B2B(Business to Business，企業對企業)服務領域進行探討。在服務業各個領域中，B2B服務占據非常大的市場份額，峰會旨在幫助企業增強B2B服務的深層次思考，正確評估B2B服務的趨勢，抓住機遇。當天共有20位國內外企業高層演講嘉賓、30位政府嘉賓、300位企業家、獨立觀察家、諮詢公司、B2B服務商代表、投資人以及50家國內外知名官方、財經媒體出席峰會。其中包括3131電子商務創新聯盟主席楊振宇；《東方企業家》雜誌副主編顧冰；新鮮傳媒CEO紀中展等。通路快建榮獲B2B年度創業啟發獎魅力林翰走進第一財經 做客《遠見》節目作為一名資深企業家的林翰，有思想、有內涵這是肯定的。他很有號召力、領導力，這和他的個人魅力分不開。林翰說“我沒有什麼個人魅力，只是給了所有人才都渴望得到的東西。一是榮譽感和使命感，二是價值實現，三是長遠發展。我們的客戶群體那么大，面對困難那么多，除了不斷鑽研提升自己，還要無償的播種思想。在通路，我們總結了很多東西，不斷開花結果。我們打破諮詢公司的模式，平台化思維驅動我們為諮詢的結果買單，這是中國行銷史和商業發展史上很重要的一筆，我們都是這個事情的見證者和推動者。”這段話恰恰表明了他的思想和個人魅力。第一他有超強的商業直覺和創造性思維。用六年時間從生態家，到通路快建，無一不是超前一步發現市場潛在需求，評估市場潛力繼而進行價值開發。這種敢於打破傳統創新模式的魄力，讓他在六年內在兩個毫不相干的行業創立起的企業都成了領導者。第二是超強的資源整合能力。林翰非常善於挖掘一個事情的商業價值，並吸引他想要的資源掌握者合作助力，這也就能理解他為什麼能在三年內成功說服同家風投機構為他兩家企業累計注資近2億。第三是超強的整合人力資源能力。他在生態家的股份很大一部分都稀釋給他的投資者和職業經理人，在他看來，錢不是最主要的，理想與實踐才是他事業的全部真諦，或許正是這種理想主義，才讓林翰在不斷的超越前人，創造商業奇蹟的同時，收穫了大批精英追隨者。通路快建總裁林翰走進第一財經 做客《遠見》節目 2012年10月17日，中國最大的招商外包和渠道建設服務機構---上海通路快建網路服務外包有限公司總裁林翰先生受邀走進第一財經《遠見》欄目的演播室，接受滬上著名媒體人金瑜的採訪，就通路快建的商業模式和中國現行經濟條件下的企業生存與發展問題做了溝通和交流。

林翰檔案之所有專輯

• 2010年推出專輯：《明月光》