I DO

細分之理

多年前，I Do就關注到一些重要信息。一些權威發布讓他了解到這樣的數據：全國每年結婚新人近1000萬對，結婚消費總額達2500億元。我國從2006年到2010年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，珠寶消費平均5659元/對，地級以上城市珠寶的消費7643元/對。而在鑽石業打拚近10年之久的他也知道，中國珠寶首飾市場已由幾年前僅占全球1%躍居為世界第三大市場，僅次於美國和日本。僅2006年中國的鑽石消費額就達到196億元，而婚戒消費就占到鑽石消費的78%。而且珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之後中國老百姓的第三大消費熱點。香榭之吻“2004年中國已成為全球第三大奢侈品消費國，占全球奢侈品消費總額12%。”高盛預測，“到2015年中國將超過日本成為世界第一奢侈品消費國。”同樣，國際投資銀行高盛公司統計，也為他有意圖謀婚戒市場的構思提供了支持。同時，藉助在鑽石業所沉澱的經驗，他還發現每10件鑽石飾品的銷售中，就有7件是以結婚為訴求。這些強於雄辨的數據和預測，為作出創建一個專攻婚慶鑽飾市場品牌的決斷，提供了堅實的依據。“I Do是我們2006年9月份正式推出的，現在發展勢頭很猛，I Do負責人說。 “I Do的市場不需要再教育，也就是換句話說就是一個成熟市場，就是結婚買鑽戒這件事情。而I Do正是為滿足目標消費人群的時尚、品味、前衛、品質市場需求，而量身打造。中國知名連鎖特許經營專家劉震表示，作為珠寶市場中最大的一個細分市場的婚戒市場，銷售比重占到70%以上。而就國內婚慶消費比重來看，婚戒也開始成為結婚“必需品”。I Do作為全球首個定位婚戒的鑽石品牌，通過最優的市場區隔選擇，為經銷商合作夥伴提供了一個空間巨大，模式清晰的細分市場發展線路。更可喜的是，民政部門2007年的一份預測讓I Do前進的步伐更為堅決。預測顯示，2008年，中國將有超過2000萬對新人登記結婚。未來10年又將迎來80後、90後結婚疊加高潮。這將帶來一個上千億的婚戒需求市場，也為I Do送來了一個大展身手的好舞台。

情感突圍

“鑽石是上帝的禮物，我們是信使；鑽石自誕生之日起，其行銷方式就注定了與眾不同”。“情感行銷”、“視覺行銷”、“體驗式行銷”一系列創新型行銷理念已成功引入I Do品牌。而I Do的情感行銷，是其核心的銷售模式的最大創新。哥本哈根未來學研究院(CIFS)的院長羅爾夫?詹森曾在《夢想社會》中提出了一個令人深思的預測：“未來的產品，必須取悅我們的心靈。”在當代行銷學理論中，已經把行銷重點從主導消費者理性的左腦轉向了主導消費者的右腦；而羅爾夫?詹森的所謂心靈，說的就是支配我們情感的右腦。運用情感行銷方式的“突圍”，正是兩年來I Do迅速崛起的秘訣之一，“鑽石在中國的婚慶市場就從奢侈品的這種意義上，演變成了必須品，I Do需要的是情感的行銷，而這也恰恰正是恆信團隊經過10年後所積累的，也是其最為擅長的。”“I Do”來源於西方婚禮上的牧師與新人的經典問答，它是一句誓言，同時也表明了I Do定位在“用珍惜的，為珍惜的”的信心和決心。IDo人希望， I Do婚戒是世界上最美麗的婚戒，是表達極致之愛的最佳信物，一如她神聖的名字，代表著對極致之愛的承諾。“I Do ——我願意”是男人對責任的承諾，是女人對婚姻的信賴。惟有這一句，才足以表達愛人之間對婚姻的堅定不移。而這正是I Do神聖、不可替代之所在。I Do人正在努力，讓IDo如同鑽石一樣成為銘證新婚夫婦一生永恆情感的第一婚慶品牌。“鑽石的價值，決定了它是一種顯示身份地位的奢侈品。在大多數的市場行銷理論里，都將鑽石劃分為一種奢侈品。這沒有錯，作為奢侈品，它就會有很多奢侈品消費的特徵，”除了愛心、信心與決心外，在I Do的情感內涵中，還賦予著一份更深的情感——“責任”。I Do的責任表現於深知婚戒的重要意義，於是，在設計、品質及工藝方面從不妥協。為了把IDo打造成全世界最美麗的婚戒品牌，I Do婚戒的每顆鑽石全部都來自世界著名鑽石出產地南非，並經最嚴格、細緻的遴選；同時，為了保證款式的新鮮，I Do每年都推出近百款全球經典婚戒，而每一枚婚戒均經由國際著名珠寶設計大師設計。而另一方面，I Do品牌更將責任與大愛融為一體。2014年5月，在傳來四川汶川大地震的第一時間，恆信鑽石機構董事長李厚霖先生就為賑災捐款了2000萬元人民幣，並以此成立“I Do兒童救助基金”，該基金將主要用於救助受災兒童和貧困兒童。恆信集團表示“希望I Do能成為承諾、責任與信心的代言”。

體驗價值

伯德?施密特在他的《體驗式行銷》一書中寫道：“體驗式行銷（ExperientialMarketing）是站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計行銷的思考方式。”這種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者是理性與感性兼具的，在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。在“非價格敏感型”的奢侈品行業，如何向婚慶一族提供適銷對路的產品？如何在珠寶品牌林立的百貨商場內吸引住新人的目光……在I Do誕生的第一天，恆信對I Do定了家規，要求I Do不能僅僅停留在感官、產品與服務的初級階段，要體現對消費思維、情感與價值的體驗關注。無疑，IDo一誕生就已被當作“體驗式行銷”的載體。如今，在每一間I Do店裡，都有粉紅的玫瑰花，並設定了與婚姻愛情有關的主題文化區域，如“金婚”影展、婚姻宣言牆等。而在旗艦店，則有專門供情侶彼此傳遞情感、交換信物的求婚區。粉色是I Do店的主打色，連男服務員的領帶也不例外。這正是出於前期詳實縝密的市場調研，粉色和白色最終確定為VI形象色系，因為“沒有一個女孩不喜歡粉紅色”。在珠寶品牌店面同質化的今天，I Do體驗式行銷活動，因其相對系統性與創新性正引起了珠寶業界的普遍關注。IDo給予消費者與眾不同的體驗，成就了I Do的標新立異和非凡價值。

I DO歷年演唱過的歌曲

• 2010-01-23歌曲：聽著很舒服慵懶的英文歌